本報記者 李巍
在2019年復雜多變的市場環境下，河鋼宣鋼以抓住關鍵核心的硬招、解決“腸梗阻”問題的實招，做好降本增效這“一減一加”大文章，全力打造出市場競爭的新優勢。
2019年，河鋼宣鋼累計開發6個新品種，拓展高端客戶24家；品種鋼比例同比提高2.33%；品種鋼銷量達到 102.88萬噸，同比增加18%。
信心+定力 彰顯底氣
從發揮成本管控優勢到深入學習華為理念，從全面實施“優品戰略”到深度開展“三提升”（提標準、提質量、提效率）活動，河鋼宣鋼始終善于創新變革、敢于動真碰硬。河鋼宣鋼人敢于顛覆理念，增強定力，保持信心，不斷挖掘發展潛能。
“要牢固樹立‘成本是企業生存之本、產品是企業增值手段’理念，堅決克服成本意識淡化、系統保障能力不強‘兩種傾向’，摒棄以犧牲成本為代價支撐產品升級、結構調整的做法，全力以赴挖潛降耗，力爭在能源降耗、成本管控方面繼續保持先進水平。”河鋼宣鋼黨委書記、董事長謝海深說。
2019年11月份，該公司到華為進行交流學習。“以客戶為中心，以奮斗者為本，堅持自我批判精神，圍繞客戶和市場，充分發揚艱苦奮斗精神，在不斷自我完善中提升企業競爭力”的理念深入到每一位河鋼宣鋼人的心中。正是得益于這樣的理念交融，手機與鋼鐵，兩個看似跨領域的行業成功“牽手”。
河鋼宣鋼緊緊依托“優品戰略”，即按照“常規產品精品化、高端產品特色化”的總體要求，在進一步提升市場研判能力的基礎上，著力抓產品、優化客戶結構，加強工藝管控和技術創新，以市場倒逼產品檔次提升，激發改善產品質量的新爆發點，進而持續增強企業創效能力。
“三提升”活動開展伊始，“不走形式、不走過場、不搞花架子”就成為該公司貫徹始終的嚴苛標準。從機關到產線，“三提升”的精髓有效落實到運營效率、成本優化、生產管控、品種研發、市場推進、營銷創效等關鍵環節。
對標+管理 鞏固優勢
河鋼宣鋼在加快推進客戶結構、產品結構再優化的基礎上，善用新手段、新方式，不斷建立、鞏固比較優勢，實現了既定目標。
對標學習、產線寫實、成本控制……這些業內熟知的字眼，被迫切渴望實現轉型蛻變的河鋼宣鋼賦予新的內涵與生命。“持續加強內部管理，嚴格執行成本和費用計劃分解，在技術經濟指標、能耗指標、成本費用等方面對標先進、開拓思路，加快改進”成為該公司做好“減法”文章的活水。
2019年12月3日，正在產線跟蹤盤螺產品在線生產的河鋼宣鋼一鋼軋廠技術質量科副科長易華告訴《中國冶金報》記者：“經過近2個月的攻關，目前盤螺產品噸鋼成本降低近15元。”這是該公司加強與同類型先進產線對標、收獲“真金白銀”的一個縮影。
2019年初以來，為進一步深挖內部潛力，積極消化兩頭市場價格不利因素給生產經營帶來的壓力，該公司在各單位、各系統全面開展對標挖潛工作，下發《關于全面深入推進對標挖潛工作的通知》，就生產、技術、設備能源等多領域對標細則進行細化分解落實，并有針對性地制訂改進方案及措施。
煉鐵系統緊盯降低入爐焦比、燃料比，優化入燒入爐原料結構目標，與寶武韶鋼、首鋼遷鋼深入對標，完善上部焦炭裝料制度，建立高爐熱平衡監測臺賬……一系列創新舉措被運用到實際中。“我們要依托對標這一有力抓手，高效提升煉鐵技術經濟指標，為下道工序制造高端精品提供支撐。”該公司煉鐵工序降本挖潛攻關組組長、技術中心黨委書記陳俊表示。
鋼后系統（MES）創新推行標桿管理機制，與河北、山東等行業先進建立常態對標機制，完善成本對標管理體系，確保對標工作在產線落地。該公司此次對標堅持跳出“數據”，深層次尋找系統差距，深挖管理潛力和效能，各系統與產線“綁定”，技術專家到產線督導服務，共同解決難題。
2019年前11個月，該公司入爐焦比同比降低15.1千克/噸；鐵水一級品率同比提高0.8%；鋼區工序成本較計劃平均降低30.84元/噸，軋區工序成本較計劃平均降低10.28元/噸。
該公司還在鋼軋系統創造性地開展“產線寫實”，精準把脈制約產線作業率提升、設備精度及功能發揮、工藝優化等與成本控制息息相關的掣肘與難題，打通產線的“最后一公里”。
品質+服務 拓市創效
河鋼宣鋼人深知，在競爭越來越激烈的市場環境下，唯有緊緊瞄準用戶個性化需求持續發力，依托過硬品質與差異化服務，不斷擴大高端“朋友圈”，企業才能站得住、挺得起、走得遠。
2019年11月23日晚8點，該公司二鋼軋廠棒材作業一區產線上依舊繁忙而有序。當日，該產線正在加緊生產即將發往南方市場的優質抗震鋼筋產品，作業長要海淵告訴《中國冶金報》記者：“接到該批訂單后，我們立即組織生產、技術、設備系統協調聯動，全流程為該訂單生產保駕護航，全力確保產品按時兌現。”
得益于該公司營銷策略的及時調整和高效的生產組織，該批優質抗震鋼筋產品較北方市場噸材多創效280余元。
“要把市場壓力轉化為創效動力，要高度關注北京城市副中心、京張高鐵等重點項目的用鋼情況，深入了解客戶潛在需求，做到市場信息和生產現場無縫對接，保障訂單兌現率、客戶滿意率，提升服務品質。”河鋼宣鋼黨委書記、董事長謝海深在月度經營工作例會上就做好營銷工作提出明確要求。
從現場到市場，該公司深化以產線為獨立市場單元的變革，激發全要素活力，更新理念、換位思考，各系統將生產一線作為“客戶”，生產一線將銷售系統作為“客戶”，銷售系統將終端用戶視為客戶，進一步增強為“客戶”服務的理念，解決“客戶”難題，以自身能力的提升應對市場考驗。
“盧工，貴公司對爬行鋼的治理效果顯著，11月訂單中的82B硬線沒有出現拉拔斷現象，為貴公司質量管理點贊！”2019年12月10日，正在產線進行質量跟蹤監督的河鋼宣鋼技術中心戰略產品研發科責任工程師盧偉永，在收到天津某客戶的反饋信息后，將其分享到“技術微信群”中。
2019年初以來，該公司將質量精益管控與客戶反饋服務機制結合，充分發揮戰略產品研發科和用戶技術研究室的專業職能，在提高操作標準、強化工藝攻關、提升服務水平等方面抓細節、促落實，通過完善長效質量保障機制，解決客戶實際需求，提升客戶生產效率。
同時，該公司充分發揮自動化、信息化支撐體系作用，以“推進智能制造，實現效率效益雙提升”為目標，大力推進產線操作智能化技術應用。“僅2019年第四季度以來，我們圍繞遠程集中管控、工藝完善提升、關鍵生產數據分析共享等關鍵技術，就成功實施了物流公司鐵路道口無人值守系統、鋼軋系統12部天車遙控操作等11項產線智能化項目，且全部落地達到預期效果，實現了現場操作無人化、工序作業一鍵化、人員安全無憂化、服務支持遠程化的目標，為進一步提升產線效率、提高產品質量注入了新動能。”河鋼宣鋼計控中心主任安豐濤對《中國冶金報》記者說。
強化支撐體系建設是保障，實現產業鏈資源共享，實現深度融合、優勢互補則是該公司另一個“殺手锏”。
該公司強化產業鏈上下游協同，與客戶共享技術資源，共建技術研發團隊，構建多領域、多層次、多渠道、多主體的創新合作體系；與客戶建立互訪機制，委派大客戶經理與產線技術人員深入終端客戶產線定期走訪，邀請客戶到公司產線探訪，形成“技術、產線、客戶”三方協調聯動。清晰的營銷路徑為該公司推進客戶、產品“兩個結構”再優化提供了正確的方向。
（《中國冶金報》2020年01月07日 02版二版）
